直通车是一个什么工具呢？他是一个跟进买家购物意图要害词以及买家标签，匹配买家对应产品的工具，所以直通车是一个相对精准引流工具，要害词是买家的购物意图，但是精准要害词未必一定是高投产，今天我们一起解读不一样的要害词。
一、要害词的选取
要害词是一个流量入口，但是不是最终结果，并不是精准要害词一定高投产，原因就是要害词背后的人群也是不一样的，搜索保温玻璃杯的人，也有不能的消费层级，不同的风格喜好，所以虽然你是保温玻璃杯，搜索展示了你的商品也未必一定购买你的商品！
那么如何理解要害词？什么样的要害词是好词呢？我们应该如何获取优质要害词？如何优化要害词，这些问题都是困扰大家的；还是先来看下一个案例：
要害词是和产品相关性的词，要害词是宝贝标题中的要害词，要害词是买家的搜索需求。这些是大部分商家给出的答案，那么如果按照以上三条来说，这款毛领的中长款棉衣使用要害词“女人立领棉袄”“羽绒棉短款棉袄”“chic棉服女冬”这些词应该不会被拿来使用推广喽！因为不相关，但是实际的结果却是成交10必以上，且投产比都在2以上，算是不错的数据了！大家应该如何解释这个现象?
我经常会举两个例子来阐述选词用词的看法，第一个是我们在一个小山村里选一个村花，和在全球范围内选一个世界级美女，哪种选美方式更能选出公认的大美女呢？道理是一样的，我们所有商家都习惯对一个产品在一个计划中推广，使用几十个或是几个要害词，当然这些要害词一般来说都是精准词，相关性高，质量分高的要害词，那么这就是大家划定了一个小范围来筛选要害词，同时这些词也是我们的竞争对手出高价抢的要害词，那么最终导致竞争激烈，亏钱严重。那么我们何不换一种思维方式呢？我们先开源再节流，广泛收集要害词，然后再来筛选能够赚钱的要害词，哪怕说这些要害词和产品相关性不强，但是能够有好的产出，大家是不是也能够使用这些要害词呢？
不要说选词渠道太少，给大家罗列一下：系统推荐要害词，top20词表，生意参谋，直通车后台流量解析，无线手机下拉词表，淘宝主搜下拉词表，是不是想找，太多太多选词渠道，大家用好前五个渠道就足够了。
我们再来说第二个例子，假设两国交战，一个国家出兵20个精英，另一个国家出兵普通士兵1600人，如果来pk大家说哪一方会取得胜利？大家心知肚明，很多同学会说我刚刚用的广泛词流量少，成交少，但是我有几百个这样的词，大家用的词是精准的20个词，竞争激烈，花费较高，即使每个要害词都能有流量，带来的成交也很有限，所以大家一定是要靠多词来抢流量，而不是几个词来抢高价格流量，因广泛词引流成本能够做到0.3元，而精准词可能需要3元，但是实际的转化会差10倍吗？
二、要害词优化
很多商家每天在优化直通车，看起来很忙碌，但是未必是好事情，很多时候会把自己的直通车弄的效果越来越差，要害词和计划权重相关，要害词和其他要害词相关。
要害词1：高质量分 高相关性 无展现
要害词2：低质量分 低点击率 有点击
要害词3： 低点击率 低质量分 有投产
要害词4：高点击率 高质量分 无转化
对于以上这种情况我们应该如何处理呢？请各位掌柜认真思考。
直通车的核心理论，高点击率高质量分，低点击花费。高点击率高计划权重，所有要害词质量分提高。
很多掌柜提到说自己直通车转化率太低了，我觉得这样讲很不专业，直通车只是一个引流工具，我们如果能获取流量足够便宜，是不是就能够赚钱了呢？更多时候我们亏钱是因为我们引流成本太高了！
要害词1：高质量分 高相关性 无展现
首先对于要害词1高质量分 高相关性 无展现，大部分商家选择加价，统一出价的情况下其他要害词有流量，这个要害词质量分高，相关性强，为什么都没有展现呢？原因很简单，别人都在高出价，如果10元出价有展现你会去抢吗？那么如果获得流量你能赚钱吗？所以对于这种要害词我是不会提高价格的，反而如果有更多要害词会把它删除。
要害词2：低质量分 低点击率 有点击
要害词2所有数据都是低，只是有点击，其实我们买流量已经很贵了，有流量就留着吧，如果100个以上的点击量都没有收藏加购，大家再审视一下是不是垃圾词。有收藏加购就能够低价保存。
要害词3：低点击率 低质量分 有投产
这个种要害词，在听课听到走火入魔之后也会删除，我们做直通车的目的就是要有成交，有成交的词我不管你的相关性，质量分，我一定会保存的，能赚钱的词都删除了还有什么能让大家开心的呢？
要害词4：高点击率 高质量分 无转化
最纠结的就是第四种要害词，刚刚提到高点击率高质量分，那么他的点击花费不高，但是没转化，每天白白花钱，大家也觉得好浪费，其实不然，他能够提高我们的计划权重，保证我们的计划下要害词有较高质量分，所以很多同学优化直通车，只是保存了要害词3，把要害词4删除了，那么这个过程中会慢慢的导致要害词3引流成本越来越高，最终也没有流量了。