什么是Search Term
亚马逊Search Term即搜索词，位于产品刊登界面的Keywords一栏。
国外买家的购物习惯往往是在亚马逊搜索框内输入要害词进行检索，除了前台listing中标题、五点、详情、QA以及review出现的要害词会被系统收录，Search terms也会被计入搜索权重当中，Search Term是卖家在卖家平台进行自主编辑，用于告诉系统算法所售产品跟哪些搜索词相关的服务，会影响商品的搜索流量推荐，只是Search terms中布局的要害词无法在前台直接显示，其意义在于对产品链接进行优化补充，其中准确、丰富的要害词，有助于提高商品被搜索到的几率，使商品有更多机会被展示，间接提高商品的点击率，引入更多流量。
Search Term常犯误区
01.重复堆砌：
后台埋Search Term并不是将要害词库中所有收集到的要害词进行堆砌，因为堆砌的要害词难免会出现重复，这样会浪费ST字符。要确保要害词与商品相关的前提下，建议尽可能把精准要害词放在靠前的位置。如果一个要害词由多个词语构成，则尽量按照最符合逻辑的顺序和约定俗成的顺序排列。
02.字符超出：
我们在埋词的过程中，要确保ST在 250 个字符范围内，如果超出此范围，系统会提示出错。
03.出现其他品牌：
Search Term要害词中不允许出现非自己店铺品牌或者商标的信息，如出现了，会有报错或者限制提示，万万不可用其他品牌进行引流，这是亚马逊最大的禁忌。
Search Term书写规则
01.保持搜索词的文本长度限制。
02.利用同义词。
03.使用拼写变体，但请勿包含常见的拼写错误。
04.包含缩写词。
05.全部使用小写字母。
06.避免使用标点符号，如：“;”、“:”和“-”。
07.用空格分隔各个词语。
08.避免重复。
09.避免使用冠词或介词或其他连接短语，如“一件”、“一个”、“和”、“由”、“为”、“的”、“该”、“带有”等等。
- 使用单数或复数词均可。
禁止的搜索词：
01.您的品牌名称或其他品牌名称；
02.ASIN；
03.*渎亵**性内容；
04.临时性陈述，如“新品”或“促销”；
05.主观性表达，如“最佳”、“最低价”、“不可思议”；
06.冒犯性词语，包括任何宣扬非法活动或美化仇恨、*力暴**、种族歧视、性歧视或宗教偏执的词语。
违反这些规则可能会导致您的 ASIN 被禁止显示，并可能会给您的销售账户状况带来风险。
Search Term 要害词获取方法
第一点：亚马逊的下拉框
我们在亚马逊搜索引擎搜索框中输入要害词时，亚马逊会在搜索框下面推荐8-10个与用户搜索词相关的要害词，这就是我们通常说的联想词。
那为什么我们输入一个单词后会跳出这么多相关词语呢，追求其本质，这些相关要害词一定是用户检索最多的，数据匹配最多的，因此才会被平台推荐到下拉框。
这些词是按照搜索量的大小和相关程度来综合进行排序的。
因此我们需要做的就是通过检索推荐，把这些有效的keyword进行整理与摘录。
第二点：类目Top20竞争对手的listing
类目TOP20的listing已经通过时间和市场的验证其要害词的正确性与可行性，并且一定是基本上覆盖了我们需求的流量入口了。
而对于我们来说，最重要的就是要找到这些竞争对手，仔仔细细的研究竞争对手的要害词布局，并且把有价值的keyword进行摘录和整理，切记不要完全copy listing。
能够去参考竞争对手的listing的标题、五点、详情、Review、QA等相关地方，都是值得我们去仔细思考和挖掘的。
通过竞争对手的QA能把用户最关心的问题点找出来，针对性的去做细节上的优化和设计。聪明的卖家甚至会在QA当中去做要害词的优化和布局。
通过竞争对手的review，我们能够找到用户真实的搜索购买词，有些产品我们可能只熟悉英文的一种叫法。不仅如此，通过竞争对手的review调研，我们能够发现产品到底存在哪些痛点和问题，我们再次基础上进行升级优化才能形成我们自己的优势。
第三点：要害词的调研软件
①卖家精灵
在卖家精灵的“要害词精灵”选项中，要害词挖掘”和“要害词反查”对于查找要害词来讲，是两个比较重要的功能。
当你在“要害词挖掘”的搜索框输入“yoga”，点击“立即查询”
则搜索结果中就会出现有关“yoga”这个词的所有相关要害词信息。
包括这些要害词的月搜索量、热度、购买量、广告竞价分析等。
同时也能够再要害词反查中查询竞品ASIN，从而找到竞品主要要害词流量来源。
②kinwords
对于每一个搜索的要害词，都会有三个指标：Kin分数、相关性和销售潜力，并用绿色（高）和红色（低）进行颜色编码，以表示要害词相对应的机会。
③keyword tool dominator
该功能非常强大，各个站点的要害词都能有普通、精准、广泛三种模式去搜索。当我们输入一个要害词的时候，选择对应的国家和类目，它就会自动为我们筛选出亚马逊搜索框建议的长尾要害词。
各个软件的功能和价格都大同小异，卖家能够根据自己的个人兴趣来进行选择
第四点.多平台调研
我们不要局限于亚马逊这一个平台，能够跨平台的调研，比如说我们能够在速卖通、wish、ebay、甚至与google进行keyword的调研，或者是在INS等社交媒体上调研本土是如何称呼我们的产品的。
第五点.品牌分析
亚马逊后台自有的Brand Analystic是官方的品牌分析板块功能，具有要害词检索以及分析功能。
Step1:品牌-品牌分析-亚马逊搜索词
Step2:在搜索框中输入自己想要搜索的大词，我们输入产品的要害词后，会自动拓展出很多新的要害词
需要注意的是，这边只会显示搜索频次排名，数字越小代表搜索量越大，与之对应的就是竞争越大，那具体我们应该怎么选择还是需要不断的去测试。