我是REGAN，跨境干货分享。
在亚马逊推广产品之前，Listing起到了至关重要的功能。尤其是Listing里面的埋词，如果埋入的要害词都是不相关的词汇的话，那么带来的都是不相关或者是比较宽泛的流量。 所以埋词是针对listing的重中之重。
在这里和大家分享一下关于埋词的一些方法和技巧：
一： 要害词获取方法及筛选标准
- 方法一：竞品listing抓取
- 方法二： 搜索下拉框搜集
- 方法三：工具反查及要害词挖掘
二： Listing里面的埋词技巧
- 多变体和单变体链接埋词技巧
- 多变体和单变体链接ST埋词技巧
三： 工具检测埋词情况及辅助埋词
- 检测listing埋词
- 工具埋词建议
一： 要害词获取方法及筛选标准
这里我再分享三种比较有效的查询方法，也是我平时运营中经常使用的。
方法一：竞品listing抓取
竞品是我们最好的学习老师，我们新手在刚开始调研产品要害词的时候可能并不准确，无法准确判定每个要害词的具体指标。所以我们能够通过观察竞品埋词来帮助我们获取要害词信息。这是我们重要的一个要害词来源渠道。
图片来源亚马逊
而且了解Listing如何做的都知道，标题的要害词的重要性是需要排序的大，重点的大流量核心词一般都会放在前面，那么我们就能够根据重点和顺序来判定要害词的重要性。
图片来源亚马逊
这些要害词都能够记录在表格内，如果有工具的话能够反查这些要害词的流量大小，在我们接下来做listing的时候要害词位置能够模仿进行插入。
方法二： 搜索下拉框搜集
第二个方法的话就是去前台的搜索框核心要害词输入进去，在搜索框搜索这个要害词的时候会衍生出了很多精准的长尾要害词：
图片来源亚马逊
这些要害词能够被亚马逊收录说明搜索量还是不小的，也能够作为我们选词的重要来源。另外我们还能够通过输入不同的开头词汇来延伸出来更多的要害词(当然需要甄别和我们的产品相关)：
图片来源亚马逊
图片来源亚马逊
方法三：工具反查及要害词挖掘
第三种的话就是通过工具找寻要害词，我这边是用的是卖家精灵工具进行要害词的检索。
先找到和我们产品基本一样的对标竞品，这个竞品最好是在类目前列，这样收录要害词才会更多。
图片来源亚马逊
图片来源卖家精灵
要害词检索完之后，找到几个核心大词。然后能够再通过要害词挖掘进行要害词拓展，帮助我们挖掘出更多长尾相关词汇：
图片来源卖家精灵
将要害词的词根全部抓取出来，并且配上了具体的要害词数据。
二： Listing里面的埋词技巧
1. 多变体和单变体链接埋词技巧
多变体和单链接的标题埋词是完全不一样的，大家都知道标题里面的要害词权重位置是最高的。但是标题里面埋词的位置就那么多：
品牌 + 核心要害词 + 卖点词 + 核心词 +卖点词 + 适用范围 + 产品属性。
能够看到要害词的埋词部分基本上是2-3处，并不是特别多，但是我们的要害词非常多应该如何去埋。
针对于单链接：
这两到三个位置，我建议大家是要把非常重要的一些核心词埋入到前面去，这样的话能够更加的亲近A9算法，让亚马逊快速识别出来我们的产品到底是什么，然后去给我们推送更多精准流量。
举例：
品牌 + 核心要害词A + 卖点词 + 核心词B +卖点词 + 适用范围 + 产品属性。
剩下没有埋入标题里面的核心词，我们能够均匀埋入五点里面去。
针对多变体链接：
多变体产品能够采用321埋词技巧。
因为我们变体多，所以我们的埋词位置也很多。
大家都会有疑问： 只显示一个标题，那么我在每个变体上面写上不同的标题，埋入不同的要害词有没有效果？
我能够肯定的回答： 有！
也就是说，我们能够把变体拆分成几个部分。第一部分是30%的变体，这些变体也是主要热销的颜色或者款式。 第二部分是20%,是一些一般的变体， 第三部分10%是偏冷门的变体。
我们把30%的变体标题里面埋入主要这个核心要害词，如果核心词只有一两个，那么我们能够重复埋入。
剩下的20%里面，我们以核心要害词为主， 埋入部分次核心要害词。也就是第二梯队的要害词。
在剩下最后10%里面，我们以次核心要害词为主，再去辅助些更加精准的长尾要害词（这类词可能非常精准流量很少）去做。
这种多变体埋词情况是借用多变体都能够被亚马逊收录的属性，针对于每一个变体的一个标题亚马逊都是能够进行抓取和识别的。
2. 多变体和单变体链接ST埋词技巧
单变体ST埋词技巧： 针对前台要害词的强补充
如果是单变体的链接，本身埋词位置就不多，比如我们*载下**了大约3000个要害词，和产品相关性比较强的也有500个，那么针对这些要害词来说的话前台可能总计能够埋入50个词，剩下的没有在前台埋入的要害词就能够在后台的ST板块，按照相关性的顺序从强到弱依次埋入。
图片来源Regan跨境
多变体ST埋词技巧： 针对前台要害词的强调
如果产品是多变体的话，那么我们的埋词的一个位置就会特别多。针对500个核心词前台就能够埋入100-300个左右。甚至有可能在前台直接将500个核心词全部埋入。
那么在后台ST的板块，我们能够将前台埋入的要害词再次埋入，然后还有一些宽泛词还有一两千个也能够埋入后台的st板块。不但是对前台的要害词的强调也是补充。
这样做的目的是让亚马逊尽可能增加对我们链接的流量入口。
三： 工具检测埋词情况及辅助埋词
1. 检测Listing埋词
在我们做好listing的埋词之后，是否真正的做到位？ 其实都是不好评判的。而且对于公司来说，下面的运营做的listing埋词工作参差不齐，而且人员多的话只能抽查，并不能很好的评判出来。
这时候能够借助工具进行辅助检查要害词的埋词情况。
卖家精灵这里新推出来了新的Listing编辑器，能够帮助我们做listing的埋词和检测功能，最主要的还是这个功能是免费的！
在右边栏目填入检索的要害词，左边栏目填入我们的listing：
图片来源卖家精灵
图片来源卖家精灵
能够看到首先会有划线的要害词和后面会带数字，这些就证明在整个listing里面出现的次数是多少。没有划线的要害词就是没有埋入我们listing里面的要害词，我们能够根据这些要害词和我们产品的相关性埋入我们的listing中。
接着就是词组方面， 系统会根据导入的单词及词组拆分得到词根，并获取到词根的搜索量、购买率、竞争度等指标，再结合这些数据，最终通过智能算法给出每个要害词不同的推荐度。
推荐度越高，表示该词对产品的权重越大。而Listing中标题的搜索权重最高，其次是五点描述，所以建议在标题、五点描述的文案中优先使用推荐度更高的要害词。
推荐度颜色从高到低依次是：红色>橙色>蓝色>紫色>白色
那么针对于这些没有埋入的词组部分，我们能够前台搜索结果看一下，然后插入到整个listing中。
图片来源卖家精灵
2. 工具埋词建议
大家没有看错，我们能够通过工具给到我们埋词的建议。
将我们检索要害词全部搜集之后，插入要害词左边栏：
图片来源卖家精灵
能够看到，Listing目前我们是处于没有填入的状态，然后卖家精灵的listing编辑器工具能够直接给到我们的埋词推荐，推荐的标准就是上面说的系统根据多个数据指标做的等级划分。
另外我们在输入要害词方面的时候，还会给到我们要害词推荐：
图片来源卖家精灵