今天的文章还是从回复一个外贸圈的网友粉丝提问开始聊起，外贸圈的网友提问，2019年才开始做速卖通平台是不是晚了，2019年如何做好速卖通，其实关于速卖通的2019年我在以前的文章已经写了很多了，今天的文章我们再做一次总结分享。
2019年才开始做速卖通和跨境电商是不是晚了？
其实这个问题问的非常好，这个问题里面包含了几层意思，2019年才做速卖通是不是没有市场机会了，2019年做跨境电商能不能做好。对于这个问题我的看法是，只要产品好，产品有优势和特点，2019年才开始做跨境电商和速卖通，其实依然会有机会的。
跨境电商发展到2019年已经从单纯的粗放式发展到现在的精细化运营，最终落地的还是产品，所以2019年做好跨境电商的核心就是产品为王。
关于速卖通的2019年的平台变化
作为阿里系的跨境零售平台，速卖通发展了这样多年，确实也经历了很多次的转型和调整，目前的速卖通已经从以前的C2C平台发展到现在的跨境B2C平台，对于普通的小卖家来说门槛和压力也提升了不少，平台的规则和变化也非常频繁。
比如平台的保证金持续提升，从免费入住到5000元平台保证金到现在的10000到几万保证金，品牌注册从一开始对品牌注册无要求到要求中文注册到现在要求英文商标注册才能够入驻。部分类目已经停止入驻和加大保证金的力度。而且后期平台的变化力度还会更大。
面对平台的变化我个人认为，两类人会在未来的跨境零售真正做好市场，第一类就是那些资源密集型，资本密集型，人才密集型的规模跨境电商企业会越做越大，其次就是那些专注于产品并且把产品最精细最特色的小二美产品。对于我们广大中小卖家来说在2019年更应该专注自己的产品，靠产品去突破自己的销售业绩。
2019年速卖通开店的要求是什么？
首先应该是企业店铺申请才能够开速卖通店铺，其次必须具备商标或者商标受理书才能够申请入驻速卖通。
关于2019年速卖通开店的整体流程是什么？
就像大家理解的跨境电商平台的变化一日千里，对于速卖通这样的阿里系“富二代”平台更是如此。如果您是一个刚刚跨入跨境电商平台的新人创业者，2019年要注册速卖通平台，下面的文章内容应该会对你有帮助。
首先入驻速卖通的要求是什么
现在的速卖通已经完全转型成为一个跨境B2C平台，所以2019年你要入驻速卖通平台首先你应该具备下面的基础要求
1：需要有营业执照，从去年开始个人工商户也能够入驻啦，这对于很多初级创业者来说其实是非常大的利好，毕竟现在注册一个个人工商户非常简单，门槛低。
2：卖家必须注册一个企业支付宝账号，这里Harris普及一下其实企业支付宝不是我们平时付早餐时候的个人支付宝，企业支付宝的前提是你需要有营业执照才能够办理。
3：速卖通必须注册商标，品牌出海，R标或者TM标，个别类目需要纯英文
4：根据品牌资质不同，我们能够选择专卖店或者专营店铺。
5：去速卖通官网查询一下技术年费，个人感觉目前的速卖通技术年费还不贵，而且做到多少金额还能够返现退回一部分。
准备好这些直接进入速卖通官网申请入驻速卖通，点击“立即入驻”设置用户名，账号认证企业版支付宝。然后提交资质资料，等待审核，并且在30天内付款交费。
关于2019年做速卖通的投入成本？
对于很多做速卖通的小微卖家而已，最关心的肯定是速卖通的投入成本，因为广大中小卖家的投入资本非常有限，那就让我们来仔细看看2019年做速卖通的投入成本是多少吧。
目前开一个速卖通店铺的投入成本主要包括，开店投资成本，流动资金投入成本，运营推广成本。
开店投资成本
开店的投入成本我给大家的预期是4到5万人民币，速卖通的费用不多一般来说1-2万就能够搞定，同时你还需要拥有一个商标授权证。
1：工商注册成本
这个对于外贸新人来说比较简单的，现在工商企业注册比较简单的，如果找人代理注册一个公司也比较简单大概几百块人民币。
2：关于速卖通的类目年费
目前做速卖通都需要缴纳类目年费，目前大部分的费用是在1W，其中*子烟电**和手机是3W，真人假发是5W，具体的大家看看速卖通的官方统计，对于目前速卖通的年费我个人认为还是比较合理的，因为从发展来说速卖通未来的价值应该会比天猫大，而且目前速卖通会有年费返回机制，做到多少钱就能够返回的。
注册商品品牌费用
目前如果你要做速卖通必须注册商标，没有商标和品牌是没有办法发布商品的，目前注册商标一般是通过商标代理公司注册，费用大概是2000到3000，选择商标注册一定要选择正规的商标代理机构，大概需要3个月才能拿到商标代理通知书，1年时间正式拿到证书。
对于很多卖家来说因为注册商标时间周期比较长，如果你不想等特别长的时间也能够选择商标授权，就是其他人有注册商标授权你用，这类服务目前淘宝非常多，你输入商标授权就能够找到很多这样的代理机构。
关于2019年做速卖通的流动资金投入？
目前做跨境零售店铺的资金投入资金主要分下面几点
1：进货价格和定价格
关于这点非常好理解，你做定价100元的产品和定价800元的产品你的资金储备一定是不一样的，所以如果你是一个资金门槛一般的普通小微创业者，我个人建议选择低于100人民币的产品创业这样你的资金压力会少点点。
2：关于定单的回款周期
回款周期对于小微卖家也非常重要，目前速卖通的收款周期大概在2周到4周，如果你的定单比较多，其实对于小微卖家来说，资金压力很大的，现在速卖通也有提前收款的金融服务，比如你的数据好，信誉好能够提前收款缓解资金压力。但是需要收取一定的费用。
3：库存压力资金投入
如果你选择做速卖通，我不建议你做一件代发这样的模式，因为这样的模式在2019年会感觉到核心竞争力不强，所以一般建议你做库存，如何备库存其实是一门非常讲究的技术活，比如说你的销售数据的稳定性，供应商的供货能力，一定要根据自己的实力和资金储备选择库存，做电商很多人都是做库存做死的。我有一个朋友一年销售几百万到年底没有钱赚，都是吃了库存。
4：推广运营投入费用
日常的运营成本包括办公室租金，人员成本，日常办公成本等，还要就是一些物流包装成本等。
5：关于速卖通的推广费用
目前速卖通推广费用包括直通车推广和联盟营销推广，关于速卖通直通车推广有专门的课程大家能够去看看，总体来说目前速卖通的推广成本还算合理，特别是比淘宝推广会低的多。
联盟营销就是自己自己设置好推广佣金，然后成交扣点，还要就是站外的推推广包括Googlead或者Facebook这些也都需要推广投入成本。
2019年关于速卖通的选品
刚刚文章也说了，2019年要做好速卖通核心靠产品去落地，所以选品是重中之重，正所谓7分靠选品3分才靠运营，关于如何选品其实我已经写了很多文章了。也分享了很多的选品技巧。
对于一个普通的速卖通卖家而言，首先还是应该找到自己的供应链优势，比如说你拥有的货源非常有优势，款式特别新颖，如果你拥有了这样的供应商优势就已经告捷一半了。
对于速卖通新人来说，速卖通首页有BESTSELLING和快捷入口，WEEKLY SELLING,HOT PRODUCTS 都是速卖通的热销产品，
第二：知己知彼，充分的市场调研
作为一个速卖通卖家我们要善于调研和研究市场，比如你经常流量行业的价格趋势，选品趋势，每个市场的市场定位都不同。
美国和欧洲市场品质和品牌，东南亚市场价格估计要便宜点，然后选品应该尊重差异化的市场需求。
第三：关于速卖通的选品趋势
我们平时应该经常浏览速卖通亚马逊和eBay的主流平台的产品资讯了解，行业的整体趋势等，这样就能够洞察这个行业的趋势
第四：就是关于速卖通的选品工具
选品的工具包括选品行家，能够清楚的了解到热销的产品和热销的类目，热销的买家维度等。
关于速卖通的运营建议
文章的最后我们来聊聊速卖通代运营这个问题，很多网友粉丝咨询我要不要去做速卖通的代运营，我个人的建议是如果你没有特别多余的资金实力，谨慎选择速卖通的代运营服务，因为目前代运营市场良莠不齐，鱼目混珠。
但是如果你既又一定的资金实力，又有好的产品，选择代运营公司一定要谨慎选择，我给你们的代运营的建议是一定要选择官方认可的代运营机构。
一般来说速卖通官方认可的代运营公司都是经过经过速卖通资格审核通过的，在跨境电商有一定的硬件和软件能力，能够提供品牌商整体的电商运营服务，等第三方服务群体，还包括客户服务接单，店铺日常运营，仓储管理，品牌推广的
找运营代理商一定要亲自去公司考察一下，进入代运营公司你看看他们公司规模怎么样，有多少人员，在什么样的写字楼办公等。越是正规的代运营公司规模越大，一般几百人的正规代运营公司值得信任。
然后就是专业的运营团队
你也能够跟代运营的运营团队聊，看看他们的专业度，判断是不是值得找这个代运营。
关于代运营的费用是多少
目前代运营的费用差异化非常多，有5万的也有1到2万的，我认为核心还是看综合情况，通过精细化的对比，选择靠谱的官方认证的代运营公司。不要一味的图便宜，但是也不要盲目的追求高价格。