中国营销泰斗，学会营销4段论，你也能做成行业龙头。
我做了很多中国的第一的品牌，我发现也不是多难呢。首先要有这种战略性的思路，你看我跟你们讲那么多案例。我没说玉米油比别的油好，我说我是清香的油。我们在做公牛插座的时候，也没说公牛插座比别人好，我们是安全插座，保护电器保护人。也没说史丹利复合肥比别的肥好，我们是叫高塔造粒。
我们做一广告语叫黄土地黑土地。施肥就用史丹利。我们就说我们自己的特定性的，我们把特点放大成卖点就完了。我们不说别人不好，我们只说我们自己。所以要学会跟对手切割开来，不切割必平庸，你跟对手都分不开。
除了比价格就没有办法，你肯定是一个很平常的企业。大切割分一半，采取非此即彼的原理，引导消费者二选一，切割对了你的事业就对了。你能够白手起家，但你不能手无寸铁，你得有点家伙，有点方法，有点工具。所以大家记住，营销回去思考4个问题。
·第一个问题对客户来讲，我的产品和对手和竞品，到底有什么不同？第一个你要说清楚，你要说清楚一定很苦，而且这个不同，一定是客户希望的不同。
·第二个我的产品的主力市场在什么地方，我一定切割出一个市场来。就像卖酒一样，比如说洋河酒的主力市场在哪里？洋河就我们给他服务过，就那蓝色经典，它主力市场在哪？就是江苏。所以大企业是什么，叫举全国性品牌大旗，叫重点市场重点突破。
·第三个叫渠道，说我假设做北京一个市场，我那么多渠道，哪个渠道？我能做成第一渠道？第一渠道是指在你的渠道中，你占有20%以上的市场份额。如果你做不到这点，你就很吃亏。不管是线上渠道，还是线下渠道。
·第四个问题，我们切割出的主力人群是什么？我们的目标客户群到底是谁？就是任何一个行业品类中，他都是分不同的层级的。穿衣服一份不同层级，开车也分不同成绩。
所以我跟很多朋友讲没有任何时候比现在更需要新的事业，新的知识要想把企业做的更大一定要提升你们的知识层次，所以得到北大来学习学习的时候要交点什么交点学费？你不学怎么能应对这个世界的变化？知识是我们普通人改变命运的战略性力量，所以你看你读的什么书，你这辈子台阶和逻辑是不一样的。