当顾客买一件自己需要的商品时，在亚马逊输入的搜索词与卖家产品设定的要害词匹配度越高，亚马逊就会优先展示该产品，因此，要害词设定的越精准，产品的曝光也就越多。
一般来说，要害词能够分为三类：
●宽泛要害词（大词）：最直接介绍产品的的词，一般是流量较大的词
● 精准要害词（核心要害词）：与产品描述一致，是标题中不可缺的
● 长尾要害词：搜索量不高，但较为精准，曝光量有限
如何挖掘要害词
1、寻找与产品形成互补的产品
在产品要点、产品描述或隐藏要害词中，埋入互补产品的的要害词，与互补产品产生关联流量，加大曝光。
2、利用节假日、特殊场合热词
利用特殊的场合和假期，如圣诞节和情人节，促进搜索词优化。例如，圣诞节，你能够在你的搜索词中加入‘Christmas gift for him (or her)’即“给他(或她)的圣诞礼物”。
3、使用紫鸟要害词工具(全面升级)
✦GK工具反查竞品ASIN要害词
在亚马逊产品列表中，筛选出与你自己产品相近的价格、且功能相似和排名中上的竞品ASIN。
一般选出3-5个竞品，用GK工具分别查看对方ASIN流量词，通过每个要害词的月搜索量，选中大词。一个竞品能够选出TOP前三的要害词，这样就有9-15个大词。
将这些大词分别放在listing标题、五点描述、ST甚至广告词中，那么你的产品能够获得大部分的站内流量。
要害词密度越高，表示该竞品ASIN在listing描述中用的这个要害词次数越多，这类要害词需要留意和使用。
GK功能还有一个比较大的亮点，就是高评词。这边的词汇是ASIN评论中出现次数多的要害词。会发现有些词你都没有设置，但在买家留评中出现了很多次。
这类词语能够用来填充你的词库，用于标题、五点描述、ST，甚至是能够作为PPC广告词。
高评词还有另一个功能，发现竞争对手商品的优、缺点，能对其优化自身产品提供参考价值，提升竞争优势。当然，自己的ASIN高评词也能够看，发现用户对自家产品的评价集中在哪些方面，进行相应的改良。
✦要害词挖掘
通过Google、 Amazon搜索引擎，揭露要害词热度量，选中买家热搜词，输入要害词，卖家可直观看到谷歌的热搜词，右侧的volume越高，则表明搜索量越高。
除了能够查谷歌的热搜词，也可查询亚马逊热搜词，并且针对每个要害词都会给出热度量，右侧“黄色的竖杠”越多，说明搜索量越高
✦联想词
根据要害词，查询站外最火的长尾词（eBay、Wish、YouTube、Twitter、Facebook...）
Listing最少布局100-150个要害词，如果要害词不够，我们需要用核心大词去发散，便于我们种出更多的要害词，这样分散布局到listing描述里、甚至为PPC广告词扩充好词库
在紫鸟联想词查询中通过输入主要害词，系统会通过社交平台、电商平台、搜索平台三大维度的数据为卖家推荐出有一定热度的相关长尾要害词，“黄色竖杠”越多则热度越高。
这个功能用的好的话，能够发现很多竞品想不到但买家热衷的词，为产品的引流再增加助力！
3、结合广告报告Customer Search Term客户搜索词点击转化进行筛选
如何布局要害词
A9算法会在listing所有的信息中抓取要害词，只是每一部分的权重不一样。因此在优化listing中我们要注意尽量优化好每一个地方的要害词，甚至review、QA。而要害词的维持主要就是保持listing活跃度及转化率。
产品listing详情页
标题一般含主要害词，且前50个字符一定要能将“产品是什么”表达清楚。
万能标题公式：
[品牌] + [特征] + [材质] + [要害词成份] + [类型] + [型号] + [尺寸] + [包装个数] + [颜色] + [香味]...
需要注意的是移动端上超过的部分会被折叠，卖家在发布前需要做好测试。
后台ST
把要害词列表中其它地方没有用上的要害词，放在后台st中，记得不要堆砌要害词。另外一个英文字母、数字、标点符号就代表一个字符，比如“iphone 7/8 plus",就算13个字符，超过250个字符之后的内容无法被亚马逊索引（紫鸟ST工具能够反查后台竞品设置的ST）
手动广告
站内广告属于付费购买流量范畴，能够在短时间内最大限度的使得产品获得大量的曝光。卖家能够把自己收集到的词放到手动广告中去测试。综合来看，精准要害词+宽泛匹配”是比较好的打法。
其他
在刷单关注review的同时，Q&A也不能疏忽，Q&A中的要害词对于Listing权重的提升也有帮助，卖家能够在Q&A和review布局一些要害词相关的问答和评论。
总得来说，对于找好的要害词，我们要根据销量，竞争程度，热度，大词 ，长尾经行排序，并且确定要害词的布局位置，核心大词布局在标题卖点，长尾布局在描述，搜索点击要害词布局在ST。让我们写listing的时候厚度足够，后续链接关联流量入口巨大。
要害词填写注意事项
1、要害词尽量用短语或单词，少用句子，短语可用逗号隔开，不要滥用知名品牌名和不相干的要害词；
2、要害词排列上，建议从产品相关性最高、精准顺序从上往下排；
3、不要重复要害词；
4、使用简洁的要害词，不要使用不正确的语言拼写或者同义词
5、 要害词需要结合数据不断优化；
6、要害词内容顺序按照正常的顺序来排列，且内容拼写要正确无误。
7、不需担心字词是单数还是复数，只要打其中一种形态，系统搜寻会自动包含单数和复数的结果。所以填要害词是不需要单数和复数都要填，选择其一就行
8、 不要用惊叹号(Exclamation points)！使用惊叹号会造成搜寻词必须要有惊叹号
9、 亚马逊搜寻引擎在运作时，会自动把填充词(Filler words)和停止词(Stop words)省略掉，要害词千万不要填入这些词！
10、不要使用和你的产品不相关的要害词，不要蹭与你产品无关的热门要害词，引流效果不大，严重还可能造成侵权等后果。
如何查看要害词效果
当然要害词的设置优化是一个长期的工作，在后续的运营中还是要根据相关政策和市场情况以及产品表现，保持关注，才能达到最佳的引流销售出单状态。
自动广告测试标题
一般自动广告的要害词都会默认是listing标题中的要害词，通过广告数据我们能够通过其曝光、点击、转化来对要害词进行分析筛选。
手动广告测试高转化要害词
通过我们建立的要害词列表，筛选出手动广告要害词进行测试。分别用广泛匹配、词组匹配、精准匹配，建立三个广告组，创建手动广告运行十天左右查看效果。
按订单数量过滤要害词
它能够很直观显示哪些要害字的转化次数最多，同时带来了最多的订单。当然需要综合斟酌要害词的销售成本。
通过ACOS过滤要害词
降低或者停止投放ACoS过高的要害字。对于ACoS低于阈值的要害词，能够斟酌提高出价，以便这些转化好的要害词能够获得更多的展示和流量。
对于转化高的词，我们能够布局在产品listing或者设置单独的广告组去跑这些要害词。
（卖家之家/原创：圈主）
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