大家好，我是翰林，大家都知道，今年的特殊原因导致了一大批中小卖家涌入淘宝。但这些新手卖家常会犯的一个错误就是，看到别人做得好的店铺，都在开直通车，所以自己也盲目地去投资直通车。
但在投放的时候又不清楚直通车基础的逻辑玩法，一味地追求爆款、追求流量。当然不是说追求爆款、流量不好，但一直盲目地去做往往很难有好的效果。
到头来满腔热血被现实凉了个透彻，这当然不是我们宁愿看到的。在开直通车前，我们要先清楚对于直通车最核心最基础的是什么？今天翰林就给大家分享一下关于直通车最基础问题的内容。
一、直通车的本质
大家都知道，直通车是按照点击来进行扣费的，具体怎么扣呢？
先看下官方给出的直通车扣费公式：扣费=下一名的质量分x下一名的出价/我的质量分+0.01。
翰林举个例子，下一名的质量分是5分，他的出价是2块，我们的质量分是10分，那从公式中就能够得出，扣费=2x5/10+0.01=1.01。从公式就能够看出影响我们扣费的有三个元素：下一名的质量分、下一名的出价、我的质量分。
其中最重要的就是质量分，质量分的高低，直接影响了我们的出价，但由于我们并不清楚下一名的质量分，出价是多少，我们能做的就只有提高我们的质量分才能降低出价。
二、 要害词如何进行筛选
1、要害词是什么？
在添加要害词之前，我们首先要知道，要害词是怎样进行区分的。一般来说，要害词会分为大词及精准词。
大词顾名思义，流量比较大。比如说"袜子"这个词就是大词，但在搜索该词获得的展现中，我们会看到有中帮的，低帮的，船袜等等各种各样的袜子。所以大词对于我们产品来说，虽然流量很大，但是不够精准，而且竞争很激烈。在店铺前期并不合适我们选择。
那什么是精准词呢？比如"袜子女中筒袜日系可爱"这个词就是精准词，精准词一般会比较长，且对于产品的相关性更高，产品属性更明确。
搜索这类词的人他本身就是要买这种类型的，对于付款转化来说，在同样的访客下，精准长尾词肯定是要比大词的访客转化更高。所以我们前期是需要多做一些精准长尾词的。
2、如何筛选精准要害词？
正确的筛选方法：产品的核心词 + 属性词。
一定要以核心词为中心，属性词为拓展来进行添加。那什么是属性词呢？能够细分为：风格、季节、材质、颜色等。
找要害词我们能够通过下面这几种方式来搜索：
直通车推荐
直通车流量解析
生意参谋-搜索分析
这几种方式中翰林着重说一下生意参谋，通过生意参谋-市场-搜索分析我们能够查看要害词的搜索热度、自身宝贝的相关性、关联修饰词等等，我们能够根据要害词与宝贝相符的程度与宝贝核心词进行组合。
同时我们能够看到在线商品数，尽量选择商品数偏少的词，减少竞争力。相比其他渠道，这一方式能看到的数据更多，能够辅助我们选择到更合适的要害词。所以建议大家买一下生意参谋的市场洞察。
3、多少要害词合适？
这个问题其实是没有统一答案的，类目不同情况也不一样，一般15-20个精准要害词即可，这个能够根据计划目的、精力、时间以及产品的市场体量来决定词量。
4、广泛还是精准？
首先理解一下广泛和精准的区别。广泛匹配优点是什么呢？流量覆盖面积大，ppc相对较低。但是对于精准匹配来说，收藏、加购、转化会比较差。
而精准匹配的优势是流量相对精准，数据表现好，但流量覆盖面不大，ppc相对较高。
是不是有同学想问：开了精准匹配拿不到展现，开了广泛点击率又很差该怎么办呢？
这个其实很简单，开精准没有展现我们能够抬高出价。广泛点击率差，我们能够优化创意标题以及图片来提升点击率。
三、要害词如何优化权重
前面说过，要害词的权重会直接影响到产品的点击扣费，所以在选好要害词后，我们就要开始优化要害词的权重了。
如果对应的质量分比较低，该怎么办呢？在官方的释义中，影响质量分主要有三个因素，分别是创意质量、相关性以及买家体验。其中最主要的是创意质量，也就是做好点击率及点击量这两个数据。
另外，对于相关性的提升，这里能够教大家一个小技巧：打开创意一栏，把需要提升相关性的要害词放到创意标题里，然后返回就能够看到，只要在类目对的情况下，相关性就能够变满了，质量分也会提升。
总体来说，在要害词的选择上，大家一定是要以核心词为中心进行筛选，尽量避免选择一些不精准的、不相关的词。并且选取正确的要害词对于质量分的提升，产品权重的提升都是有很大帮助的。
今天关于要害词的分享就到这里，如果有不了解的小伙伴，能够咨询翰林。