不是吧不是吧，竟然还有商家朋友不知道怎么开车？今天跟大家分享一下我的搜索开车思路，纯个人经验总结，你花钱也未必学得到， 如果能融会贯通，你会发现其实搜索车开到盈利也不是什么难事 ！感兴趣的朋友小本本拿出来！
咱们先来看两张图：
为方便码字和理解，图一 要害词页数据统称A页 ， 图二定向页统称B页。
（ A页：要害词页数据）
（B页： 定向页数据）
上图宝贝是 中高客单商品 ，链接全靠搜索，自然流量基本没有（对，高客单要自然就那么难），持平ROI是2.2。
注意上面两个图的红框部分，A页的点击量如果大于B页的点击量，说明你这个 搜索还有很大的优化空间 ，因为搜索车现阶段要的是 精准人群。
何谓精准？ 定向页 就是精准，仔细观察大部分搜索车跑得好的品，B页的点击量是大于A页的，当然也有可能因为品的问题和推品阶段等问题，会出现类似上述图中的情况，A页大于B页点击量，但是数据还是跑得挺好，这里不谈这个，咱们以稳定期搜索车为主来讲。
确切来说，一台好的搜索车应该是这样一个出价模式： 要害词低出价，定向页高溢价（100%以上） 。经过实操发现， 定向页在初始阶段的出价以150%为优，然后根据ROI表现进行幅度调整，一次调整在10%左右就好。 一般来说最后定格溢价都会在 100%以上， 重定向 250%-300% 都是很常见的。了解这个大方向后才知道怎么下手调车。
要害词布局
智能词包其实很大一部分能代替原有的要害词广泛匹配原则 ，通过系统优化去实现半人为操控（但其实能操控的真的很少）。我们先要理解这个智能词包的功能： 它是帮你把自选词自动延伸出长尾词的一个集合体。
有些哥们可能理解得有点痛苦，举个例子吧。我要害词开了以下3个词：手表，手表男，手表女，以及智能词包。那么，智能词包所展现出来的词， 就是由这3个自选词延伸出来的长尾词 ：手表男学生 手表女学生 手表女学生韩版等等，都会跑到智能词包里面去展现，并且会 根据你要害词表现的数据进行优化出价。
你们可能会认为这个智能词包很牛X，那岂不是只要是关联词都会去展现了?刚开始我也是这样认为的， 事实上并不是。
智能词包需要自选词才能匹配出长尾词，并且会根据自选词的表现调整各个长尾词的曝光量，也就是出价,智能词包出价并非固定的。所以 ，合理搭配的自选词加上无脑开的智能词包，才是正道。
那怎么样才算是合理搭配呢？
实操发现，如果你全部用类目一级大词，没错，你智能词包所延伸出来的 长尾词很多很多，曝光量也非常大 ，但是因为一级词本身 竞争大，而且转化堪忧 ，车子自然开得苦不堪言，实际效果烂得可想而知。
如果你全用一些 精准长尾词作为自选词，你会发现你这个搜索车ROI高得离谱 ，但是曝光量很难有一个量级提升。
所以，合理匹配是： 一个类目大词配合四五个二级三级词即可。
大词要曝光，ROI能够低没关系，我要延伸足够多的要害词，二三级词要ROI， 总体下来智能词包才能达到理想中的效果，好像也不是很难理解？
定向页布局
实操发现只有五个定向页值得用： 重定向>潜力人群>高品质偏好人群>高消费人群>相似商品定向
你信老衲妖言的话，搜索车刚 开始直接就开这5个就好了，能够省很多钱 。你不信老衲妖言的话，也能够全部去开，定向页测试数据是500个，一个点击算1块好了，9个定向，打底五六千块钱，买猪肉多好。
定向页开到最后稳定期， 其实也就三四个定向在跑，有的甚至是两个：分为收割定向和拉新定向。
收割定向一般是指 重定向和潜力人群， 但是这个人群是有限的，你需要不断拉新才能保持这个池子能持续收割。
拉新定向是指相似商品定向和高消费人群等类似的DMP的人群包 。一般来说都是用相似商品定向 ，因为这个定向曝光比较充足，拉新效果才比较明显。
智能创意图
这个没什么好说的，同屏可展示不同主图的大前提下，这玩意肯定得开， 50%起，70%为优，尽量不要100%， 除非你主图很烂，以前的轮播图作为小详情页的法子可能不太适应了，对于服饰鞋包类目更甚。
10张不同的主图，萝卜青菜各有所爱，才能更好的吸引各种兔子。
其实搜索端思路讲到这里也差不多了，能吸收消化多少，看你理解了！