亚马逊是一个要害词搜索的购物平台，消费者在亚马逊上所产生的购物行为，基本上有60%以上都来自要害词搜索。而客户的搜索词均由系统通过抓取listing的要害词进行匹配，匹配越高展现越高，相应的销量就会越高，所以要害词是做好listing的要害之一，也是客户能否搜索到自己产品的要害，更是自己能否把商品销售出去的要害。

那么如何寻找自己产品的要害词呢？产品要害词的埋词要点是什么呢？本片主要来聊一聊这个话题。

亚马逊

要害词的来源有许多渠道，具体能够分为以下两种渠道：

一、站内来源

1、通过Amazon首页搜索框下拉菜单的Buying Keywords。

2、从产品的类目名称也能够找一些要害词。

3、从优秀竞品的标题里面寻找一些要害词。

4、从优秀竞品的五行、描述、评价里进行寻找。

5、Search Terms反查竞品要害词栏寻找一些要害词。

6、ASIN反查竞品的搜索流量词来寻找要害词

7、从竞争对手review里面寻找要害词，系统会抓取评论中要害词单独呈现。

8、从搜索页面下方查找搜索词，系统会抓取页面搜索页面要害词进行单独呈现。

9、从要害词广告报告里面寻找一些要害词。

10、品牌分析工具（ABA工具）寻找一些流量大的要害词。

二、站外来源

1、使用要害词分析网站或者要害词搜索工具，如谷歌搜索。

2、其他跨境电商平台商品的要害词，如速卖通、Ebay。

3、其他国内电商平台商品的要害词，如淘宝、京东。

4、通过爬虫软件进行抓取，如卖家精灵要害词挖掘。

5、通过一些长尾词挖掘工具寻找要害词，如卖家之家长尾词工具。

三、要害词的埋词要点

1、精准长尾词

特点：长度大约4个单词以上，与产品高度匹配，搜索量不大、但转化率非常高、cpc竞价很低。

用途：主要用于各个阶段打排名，一般布局在Search Terms里。

2、核心要害词

特点：长度大约3-4个单词、与产品很匹配、搜索量不错、转化率相对高、cpc竞价较高

用途：主要用在新品起步后，主打要害词排名的词，争取能排在前台搜索产品的第一页的前两行。一般布局在标题、五行卖点里。

3、广泛要害词

特点：高频词/热词/大词/主词，长度大约1-2个单词、搜索量大、转化差、CPC竞价高

用途：主要用在成熟期打要害词排名的词，主要布局在产品描述里。

四、注意事项

通过以上渠道寻找到的要害词一定有很多，那么将要害词找好后，一定要进行验证，即像一个消费者一样，再亚马逊搜索框输入这些要害词，如果搜索结果页面要有75%以上的商品与自己的产品名称一致，那么这就是一个有效要害词，否则就能够排除掉了。

要害词的来源渠道和埋词要点就聊到这里，关于listing相关的标题、价格、五行卖点、图片、长描述、要害词栏以及要害词的搜集和埋词就全部讲完了，伙伴们有不明白的能够留言私信，下一篇将开始讲解广告相关的部分了，欢迎关注转发加收藏，祝大家业绩长虹！