卖家骑士在某一问答网站看到一个问题：自己想的要害词，一周下来一个流量都没有？
发现对于要害词的探索，似乎是很多人的一个难以逾越的“坎”。
以下是卖家骑士的分享，希望能够帮助大家解决疑惑。
首先是，我们一起复盘题主的疑惑：
- “自己想”= 说明要害词有可能不准确
- “一周下来一个流量都没有“= 说明没有人点击，没有广告流量。
没有点击的原因可能产生的原因是：
- 要害词和 listing 的相关度不高
- ppc 的 bid 太低了
- listing 优化不到位（主图、标题等）
怎么分享高清大图？
接下来，进入正题，怎么挖掘要害词？
首先，亚马逊卖家朋友一定要明白，
挖掘要害词、要害词筛选、要害词优化是一项长期、持续的工作
能够说贯穿整个运营生涯!!
要害词挖掘这一步在上架 listing 的时候就要填写了，因要害词的填写，也叫埋词，不仅是写给买家看，还写给亚马逊 A9 算法看。埋词是为了保证能够获得后续的自然搜索流量和做亚马逊广告做铺垫。
通常来说，筛选要害词的方法有：
1. 主观常识
- 基于自己对产品的了解程度，找到相应的产品要害词
- 试着从客户的角度，斟酌客户可能使用的产品要害词
这一个方法的坏处是，有可能和用户习惯不一致，因为语言习惯的不一样，有一定概率和买家的搜索习惯不一致。
分享一个小工具，虽然是为 ebay 设计的，但是对于帮助亚马逊卖家发现 listing 是否存在拼写错误很有功能。
2. 利用亚马逊后台ABA 数据
这是最准确的！
毕竟来自亚马逊官方，底气足！
不过 ABA 数据只对进行品牌备案的亚马逊卖家开放，超过200万 ABA 数据，最早可追溯到 2018 年的数据！
特有的要害词头部流量占比、头部产品转化率分析，让各位卖家朋友能够发现要害词是否被头部垄断、预判产品要害词 冲词 难度，大大降低试错成本。
除此之外，这个功能能够帮助扩展要害词，在广告中能够尝试使用其中相对比较长尾的要害词进行推广投放，以降低推广难度。
并且，所有要害词数据都能够通过选择 6个月、1 年、2 年 进行筛选，观察排名涨跌趋势。
3. 搜索框结果
Amazon搜索框提示要害词，如下，搜索词根要害词，亚马逊下拉框会自动加载一部分要害词。
这一部分要害词放映买家在站内的搜索频率。
如果你觉得亚马逊站内的下拉框要害词还是无法满足你。
卖家骑士也能够安利一个 Chrome 插件：AMZ Suggestion Expander，只要输入核心词根，就会搜索出不同介词搭配下的所有下拉框词，也很方便。
4. 竞争对手产品页面
分析竞争对手或者大卖使用品频率高的要害词是什么。这一部分包括：
- 产品标题
- 5 点 BP
- 产品描述或 A+
- Q&A
如下，我们想做的是这个移动电源，打开目标竞品 anker 的 listing，能够看到用了大量的 charger 相关的要害词。
当然，你也能够把所有竞品的 Listing 信息都摘抄下来，使用语义分析软件直接提取要害词，或者在 excel 进行横向比较、分析
5. 要害词网站
市面上的要害词工具非常多，包括付费的，也有免费的工具能够使用，比如 Sonar，能够通过搜索词根或者是输入 ASIN 都能够得到一些要害词。不过，Sonar 不会在线显示完全的搜索结果。卖家需自行*载下**一份CSV文件，来获取完全的要害词。
6. 其他平台
能够去Eaby、Aliexpress、wish 等平台搜索产品要害词将收集出来的要害词进行分析、整理，之后就能够去进行广告的投放了。
当然，卖家在创建广告的时候，选择手动广告，亚马逊会给你推荐一些要害词，这些要害词都能够作为参考。
以上的技能你都 get 了吗？