线下实体生意，正迎来回潮。
近几个月，美妆行业不约而同地都说着一样的事情，就是要把重心放进实体业务，“线下的强体验、即得优势是切准消费痛点，实现生意扩容的要害”。加之，电商增速放缓，进一步助推实体零售加速回归。
一组数据同样佐证了消费正回归“附近”。国家统计局数据显示，1-5月，限额以上零售业单位中便利店、专业店、品牌专卖店、百货店零售额同比分别增长8.0%、6.8%、6.0%、11.4%。
当“向线下要增量”成为顺势而为的事，美妆零售到底应该如何做？
近日，位于昆明的一家世纪金源片仔癀化妆品体验店，虽然面积不足10平米，但在年中大促期间（6月23日-28日），却创下6天卖出超过15万元的好成绩，为美妆品牌线下实体零售生意，提供了一个可供参考的告捷路径。
好产品+控价
是线下门店的底气
“‘买1000送500任选’的年中大促活动，力度比较大，也持续了很多年，老客户们都比较认可。”门店老板李成表示，片仔癀化妆品美白、祛斑、抗初老系列产品在大促期间销量最好，颇受30-50岁之间客群的青睐。
李成说道，“过去5年，每年门店年中（6月底）与年终（12月底）两次大促，基本上5-6天均能卖出12-18万，即使在疫情期间，也取得了不错的成绩。”
而之所以能够穿越低谷活下来，且活得比较好，李成认为是片仔癀化妆品给了她底气，“这家店开了十多年了，积累了一些老客户，他们对于片仔癀化妆品品牌以及对我这个人都非常信任。”
据她介绍，在成为片仔癀化妆品体验店之前，门店最早是一家多品牌的集合店，最终让李成舍弃其他品牌，申请成为片仔癀化妆品体验店的原因，主要有两个：
其一，“我认可片仔癀化妆品这个品牌。”李成说道，“片仔癀化妆品有药企做品牌背书与“后盾”，在产品品质把控上十分严格，同时，片仔癀化妆品体验店的独特设计风格以及品牌文化底蕴，也深深地吸引了我。”
据介绍，片仔癀化妆品体验店以“东方美学”为基础，汲取了东方特色元素，并且融入当代美学，其通透澄明、方圆映衬的新中式设计，不仅体现了内在的文化、服务、产品自信，更演绎了“东方新国妆”，展现出大国美妆品牌的底气。
事实上，作为本土国妆品牌，片仔癀化妆品自诞生之日起，40余年来始终深耕于中式成分研究。其研究的中式护肤智慧作为中华文化的一部分，如今在现代科技的辅佐之下，已经得到有效验证。
此外，片仔癀化妆品还一直秉承着严苛标准来进行产品开发，投入市场的产品一直符合甚至高于国家或行业标准。
为持续打造高质量产品，片仔癀化妆品已经配备了完善的配方开发实验室、中式成分研究实验室、功效评估实验室、细胞实验室、仪器实验室、分析实验室等，并与众多高校、科研机构、三甲医院、专业功效评价机构、第三方检测机构等深度合作，形成了“产、学、研、医、检”五位一体的科研体系，完成了对上百种中式成分的功效研究和应用，积累了丰富的经验和成果，树立了品牌的科研护城河。
从某种程度上说，在美妆市场活跃度欠佳的当下，消费者只会为好的产品买单，而好的产品势必增加门店的复购，具有实力的企业和品牌，无疑是助力实体门店业绩增长的要害。
而片仔癀化妆品，无疑是正确的选择。
据悉，今年来，片仔癀化妆品还通过专业团队、渠道区隔、黄金单品、标杆渠道、市场投入五大行动，持续赋能渠道增长。
做好体验式服务
“把顾客当朋友去相处”
“相较于线上渠道购买，实体门店在线*体下**验营造上仍具有显性优势。”李成表示，“当你很喜欢一件事情的时候，顾客来了你自然会把他们当朋友一样相处。”
在她看来，来线下门店消费的客户，有时候不仅仅是为了产品，也可能是因为你这个人，人也是服务的一部分，“人来了，我就尽自己最大能力做好体验式服务”。
能够看到，在当下，只有更用心，更加关注消费者需求和体验的实体门店，才能在未来的行业竞争中获得胜利。而以关注消费者体验为核心的体验营销也已经成为实体店的必然选择。
因此，围绕线下场景的体验式营销，正成为美妆品牌们的重要发展方向。值得一提的是，做好体验式营销的要害在于“因地制宜”和“因人制宜”，品牌需要基于自身品牌特色和资源优势，结合当地的文化特色及人群喜好来设置体验场景；同时，还要重视线上线下相结合。
基于此，为了持续赋能实体门店，片仔癀化妆品于今年初全新发布了“东方新国妆”战略，立足历史，从战略升级、科研赋能、营销创新等多方面焕新升级，助力品牌迈出增长的新十年。
为此，片仔癀化妆品提出了以“1大核心、2大升级、3大创新”的战略布局。
其中，“1大核心”是指未来片仔癀化妆品仍将坚持长期主义，传承片仔癀文化和中华千年草本文化智慧，打造百年国妆品牌；
“2大升级”即围绕“片仔癀”“皇后”品牌完成从定位、文化到产品线的系统升级，实现片仔癀化妆品双轮驱动，越级而立，持续引领国妆新时代；
具体来看，“片仔癀”品牌定位科技国妆，充分发挥草本领域科研优势，以现代科技赋能中式成分新价值；皇后品牌则定位经典国妆，立足片仔癀皇后所蕴含的东方文化底蕴，输出具有价值化的品牌形象，进一步强化消费者“中高端抗衰”的品牌心智。
“3大创新”则聚焦于产品创新、营销创新、渠道创新，与时俱进，推动品牌不断焕新。
能够预见，未来，在“东方新国妆”战略指导下，片仔癀化妆品将跑出“加速度”，全面引爆品牌认知，实现销售规模、渠道规模的双向拓张，强势扛起国妆崛起的大旗。
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